即使是面向个体消费者的网站，也并非所有都需要销售商品，而且并不是所有产品都适合在网上销售。比如，面向企业客户的网站重点是其在企业间合作过程中的作用，而不需要象面向消费者的网站那样千方百计去增加浏览率。如国际知名的可口可乐、柯达公司网站都没有在网上销售产品，网站只是其树立和展示公司形象，提供顾客服务的一个工具，是它们整体营销战略的一部分。
了解您的目标市场：您的客户是企业还是个体消费者，他们来自何处?他们信息化程度如何，经常上网吗?他们主要使用哪些语言?主要希望了解哪些信息?他们的购买水平如何?主要使用哪种浏览器?当然，最初建立网站时无法细致了解，网站内容需要随着对消费者了解的深入而逐步调整。比如，企业的顾客群体如果是喜欢新技术、受教育程度较高或经常使用Internet的，则电子商务成功的可能性就很高。此外，目前Internet用户中男多女少也是考虑因素，“Dell电脑”网上销售成功的原因，首先就在于其市场定位的正确性。
明确企业的竞争优势：您的网上、网下竞争对手是谁?与他们相比，您在商品、价格、服务、品牌、配送渠道等方面有什么优势?竞争对手的优势您能否学习?如何根据自己的竞争优势来确定您的营销战略?
如何建立企业网站?一个成功的商务企业网站应具备营销功能，策划者需要考虑以下因素。 明确企业建立网站的目的：根据企业产品、销售渠道和销售对象等情况，明确企业网站是信息服务型、销售型、销售服务型或 综合型，面向企业客户的网站和面向个体消费者的网站是完全不同的。
