不看算法不养号 抖音带货的正确打开方式是什么？

第一个话题：怎么做火一个账号？

大家回想一下，抖音带货是什么时候火起来的？大概去年3月份。当时一大批账号在卖一款榨汁机。

不知大家有没有关注过一个叫做“万能榨汁机”的账号，这其实是我们合作的团队做的。它的视频主要思路是每天榨不同的东西，甚至把方便面、钉子各种你想象不到的东西扔进去榨，内容很创新，或者说白了就是“太奇葩了”，所以一出来播放量就非常高。这个逻辑很明显，特别奇葩的视频容易出位。

去年年底之前，在抖音搜“榨汁机”，排在第一名的销量大约2万多个，单品2万多个在抖音小店里是非常高的数据了。大家发现这种账号能够卖出很多榨汁机后，就都开始模仿，突然横空诞生出一批这样的账号来，但往往这类账号的播放量就特别低。

也就是说，一个视频火起来之后，立马跟风的也许可以火起来，但大家都跟风就行不通了。因为平台不太会持续推同一个类型的视频给用户，用户会疲劳。

我们其实也是做了很长时间，但并没有火起来，因为我们也在跟风。在小家电领域我们一直在跟，别人火什么我们也拍什么，拍得几乎一模一样，可就是没有火。我作为团队的负责人特别着急，因为你各方面的成本每月持续不断的投入，压力非常大。

后来，我几乎把同类视频拆解了一遍。我把喝的东西也归到美食领域，看到很多美食账号的视频拍法和我们看到的榨汁机果汁拍法很不一样。榨汁机拍法比较单一，但搜美食播放量排在前几名的大号的视频，他们的角度是不断切换的。

我把这种多角度切换的拍摄方式用在榨汁机上，但也没有做起来。当时已经是10月份，天气慢慢变凉了，我又思考做养生壶会不会好一些。于是把这种拍摄方式放在了养生壶上，算是成功了。

大家可以看我们其中一个账号，粉丝量是35万，排名第一的视频有5600万播放量。这5600万播放量在养生壶领域排名是第一的。

不过，有一个小小的遗憾，我觉得我错过了一百万。当时抖音的规则是你必须发布10条视频以后才可以开通商品橱窗，这条视频是在账号发第二条的时候火的，但只发两条视频挂不了橱窗。如果能挂一个养生壶或者养生茶，收益肯定过百万。这个估算，同行朋友们是能够明白的，一个5600万播放量的视频大概能够出多少单。

但是后来抖音把这个茶品类封杀了，因为一个平台上（无论是抖音还是其他平台），每天养生的东西都出现特别多是不好的，所以遭封杀是正常现象。

到了去年冬季，好多做茶的账号都出来了，有些账号一天发几百个视频，还很多人用脚本去发，但我们团队并没有这样做。

那些团队赚了很多钱，朋友圈截图里一天晒的佣金可以达到几万、十几万、几十万。但是我知道这个品类早晚会被封杀，果不其然，过了大概也就不到三周，抖音就出了规则把这些账号全部降权了，并且出了必须1000粉丝以上才能够开通商品橱窗的规则。

总结起来说，去年，以榨汁机为代表的小家电这个品类，大家玩的是奇葩视频拍摄，怎么奇怪怎么来，所以播放量非常高。很多人跟风拍，结果不怎么火，换了一个方式拍又火了一批，后来又不怎么火了。我们冷静思考后，从内容层面把视频结构拆开，多角度拆分多镜头的拍摄，再重新组成一个视频。

这事儿说起来简单，但在当时是一个比较痛苦的事情。你一直做却没有效果，而且要持续不断投入成本。

但当我们把内容逻辑梳理清楚之后便掌握了爆款视频的一些方法论。比如，我们用一个看似标题党的方式，一天爆了1000万播放量，不到7天时间飙到5600万播放量，最终涨粉30万，速度非常快。

不单单美食养生领域，做服装、小家电、家居或者海产品、水果等领域，同样可以沿着这个逻辑去做。

大家会觉得抖音的运营是一个让人特别纠结的事。你去研究算法、研究权重、研究内容，怎么做也做的不起来，结果却发现别人好多账号一夜起飞，其中还有很多是个人随便发的，不知名的账号一夜爆红、点赞量达到几万甚至几十万、上百万不是罕事。

抖音的算法、权重是普通人很难完全掌控的，因为算法这个东西可以理解成玄学，特别复杂。相比而言，我觉得内容才是一个抖音账号的核心，与其研究算法和权重，不如从内容创作层面去理解爆款逻辑。从内容上梳理每一个领域，你可以在这个跑道上踏踏实实做账号，你的成功概率是可见可得的。

很多火了的账号，从你的角度来说可能觉得内容拍得不怎么样，很随意的一个视频，但你要考虑另一个问题，为什么这个内容之前有没有火？这个内容在当下这个点是不是热点？这个热点以后会不会有人跟风模仿拍摄？

任何一个视频火了，其实都是有理由的，不是随便火的。你要反方向思考，从用户以及平台推送角度去理解问题，要全链路、各个角度分析内容。比如，你想一想，如果你是抖音平台负责人，你会怎样推内容给用户。

另外，如果你在一个领域看到特别火的视频，你要看这些火的视频是否已经有大量的人在跟风了，如果有，说明这种视频真的赚了很多钱了，在这种情况下，如果你再跟风去拍摄，不敢说百分之百不会火，但大概率是火不起来了。

第二个话题：关于养号

关于养号，我相信大家可能参加了好多的培训，不管是线上课、线下课，收费的、免费的。但我是不养号的。

养号的方法大家都知道，比如，两天、三天、一周去发视频，或者很多老师会说点击右上角下拉的三角看有没有同类视频推出来。这些方法都可行，我不能说没有效果，我只能说我的做法是不养号，我们做号就是新账号。

比如说，我们新注册一个账号，基本上在一两个小时之内就会发视频，而且按照我们的内容逻辑去拍摄。我们会把一个关键词搜完，从头看到尾，对这个领域做整体调研，大脑中形成一个逻辑去拍。

领域的问题也很重要。为什么这么说？刚才我讲到一个例子。去年之后养生茶的视频特别少了，虽然茶是一个暴利行业，但现在做的人很少了，因为平台不允许。

当时我们那个账号其实也是奔着养生领域去的，但是我没有死定位去做养生茶。因为从业这么久，做内容这么久，知道平台早晚会封，这是一个常识性问题。而且现在平台反应速度很快，最长不会超过一个月，损害用户体验的做法绝对会被封，所以我没有继续做。

一开始我们那个账号的视频结构、拍法、镜头切换等都和同类账号不一样。你现在看到的养生茶，同类内容的拍摄手法很多模仿我们，但是也没有做起来。这个逻辑非常清楚了，做之前你需要把同行调研一遍，如果这个拍法从来没有被用过，那就可以尝试。

领域方面也要灵活一些，不能固守一个领域做到死。

比如，我发现养生茶领域很多账号被封了，就知道不能靠养生领域这么做了，所以我们这个账号后来发了很多美食的视频，炒菜、做菜等，从喝的、吃的东西上向美食领域靠，所以这个账号后来的内容每条也可以有十几万的播放量。而且这个账号之后接近一年时间并没有被封。但如果我们当时还沿着做养生茶的方法做肯定是保不住了。

最后，还有一个关键词：坚持。你选择了这么做一定要坚持，不能放弃。

第三个话题：关于账号出单

我们的几十个账号从怎么做都不行到做到这个领域的第一，再到今年出现比较火的直播带货玩法后，就有好多商家朋友问我应该怎样做。两个方向：

1、自己做账号，做一个也可以，做几十个或者上百个也可以。江浙沪一带有很多人做账号矩阵，是有成功概率的。

2、找网红、找大号或者找MCN合作。

但是做过电商的朋友都知道，无论是哪一个渠道都需要测试一下投资回报率。抖音每周会发MCN的排行，但不在榜单上的MCN也不代表不赚钱，也许它自己做号自己赚自己的钱，不上榜是因为没有把账号上MCN后台。

每一个账号的基因都不一样，带货时你的商品一定要跟这个账号的基因匹配。

拿我们其中一个账号举例，它上一个单品黑芝麻粉出单量非常大。为什么能卖这个产品？因为这个账号是靠一条主要内容讲怎样护理头发、怎样不脱发的视频做起来的，所以这个账号的大部分用户关注怎样保养头发，而黑芝麻粉能够很好的保养头发，所以这个账号只要一放黑芝麻粉就可以大量出单，而且非常快，但如果我放网红小零食就几乎不怎么出单。而且，这个账号的用户年龄集中在30岁以上，三十到五六十岁的用户群占了一半。

我的建议是，如果你找大号出单，你看一个账号有几百万粉丝量，不要光看量，一定要问做账号的人这些粉丝是怎么做起来的。一般分两种：

一、单条视频爆破，即一条视频达到几千万播放量，短时间内涨了几十万粉丝。这种账号基因很好判断，你就看它爆的视频是什么，再琢磨这条视频的用户在关注什么；

二、如果这个账号是靠很多个视频积攒到几十万、几百万粉丝，你一定要全方位看账号的用户画像，研究他们的共性，找到他们到底喜欢什么。

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