导语： 你有没有想过，在类似电商的平台上，用户的买、卖行为可以与钱无关？在一款名为“享物说”的微信小程序上，用户就把“不沾钱”的交易玩得不亦乐乎
你有没有想过，在类似电商的平台上，用户的买、卖行为可以与钱无关？在一款名为“享物说”的微信小程序上，用户就把“不沾钱”的交易玩得不亦乐乎。
也是在这半年期间，他们快速获得了四轮投资，其中17年9月的天使轮来自险峰、真格、一号公路，18年1月的A轮资方增加了GGV、经纬中国和XVC，天使轮资方跟投。而就在一个月后，2018年2月，享物说又完成IDG领投，GGV、经纬、险峰、真格跟投的A+轮融资。两月后的4月，高瓴资本又投了享物说的B轮。
这款小程序用微信可随手搜到，打开便会看到满屏陈列的商品，乍看就是个电商。然而，创始人孙硕表示，享物说不是电商平台，它最大的价值不在其中流通的商品，而是为用户提供了处理闲置物品的新方式——互送物品。
按理说，闲置物品拿去闲鱼、转转上卖，早就不是新鲜事。如果说享物说是一个“不要钱”的闲鱼、转转，那产品形态就十分容易理解；然而，享物说背后的商业逻辑则与前辈们不同。事实上，你还真的没办法在享物说上花钱；创始人孙硕也大方表示，平台至今还没有创收的行为。
截至2018年4月8日，享物说小程序已拥有用户600万余，日成单量数千。然而这样一个只流通货物、不流通现金的平台，给创始团队带来了什么价值？孙硕认为，闲置物品能被低成本处理，本身就对社会有极大的价值。
孙硕的家庭与老人住在一起。每次他处理旧货时，总会有些为难，因为老人经常反对将七、八成新的物品随意丢弃。一个人多的大家庭，免不了“买买买”，又有小孩儿，家中各类器具更新换代极快。如果不扔的话，房间就会显得拥挤，这对人多的大家庭而言是个麻烦。
孙硕曾经尝试使用其他二手交易平台，但结果令他不能满意。“和人讨价还价的过程非常难受，”孙硕说，“有一次我和买家在网上聊了半天，咬定了一口价50元。最后见面交易时，对方居然再度找理由，把价格砍到了30元。不是说这20块钱有多么重要，但这样的交易对我是种折磨。我感觉自己付出的时间受到了侮辱。”
回想网民日常对闲鱼“奇葩买家”的讨论，孙硕的意见大概不无道理。那么干脆送给身边人呢？孙硕也有自己的思考：“有一次我将一个还挺新的小书桌送给了邻居，结果没过几天我发现那书桌出现在我家附近的水果摊上。问了一下水果摊老板，他们说是从垃圾堆里捡回来的。”
那一刻我觉得有些悔恨。我不是恨邻居把我送的东西随便给扔掉了，而是恨我自己思虑不周。我把旧货送给邻居，邻居虽然表面上接受了，但实际上并不需要，这旧货对他们来说就是个负担，他们还要替我扔掉。而水果摊老板的孩子用这个书桌写作业，用得非常开心，我为什么没能直接送给他们？他们才是真正需要的人。
于此，孙硕萌生了一个“不要的东西应该送给需要的人”的念头。他和朋友们一起，组建了熟人之间的“赠物微信群”，互通闲置物品的有无。几个月之后，微信群成员越来越多，新群开了好几个，甚至出现了自己的“生态”：很容易观察到，有些人是抱着“初心”，来交易闲置物品的；有些大户主要送，很少拿别人的东西；而有些爱占便宜的群友，一看到有闲置物品便马上“抢答”。很明显，他们不会真的需要那么多东西。
我也不太喜欢这样，如果有人什么都抢，那东西还是到不了需要的人手里。这时我就想，我有这么多年零售、金融经验，为什么不能做个产品规范一下？这件事的社会价值有目共睹，比如对我而言就是处理闲置物品；有需要的用户又那么多，微信群证明了这点。
毕业于斯坦福大学商学院的孙硕，有国内外十数年零售、互联网及积分金融的深厚经验。享物说创始团队的成员来自BCG、微软、星巴克、小红书，有一定的资历和积累，能静下心来做一个短期内没有收入的产品。他们一拍即合，“享物说”这款小程序，就这样在去年10月上线了。
诚然，享物说获得一定用户后，面临了和微信群相似的难题：总有一些用户抱着占便宜的心态，试图包揽自己并不需要的商品。所幸，在积分体制逐渐成熟后，享物说的积分“小红花”成了一种比货币更适合二手交易平台的“通货”。
简单来说，小红花就是享物说上的货币，出让物品时获得，收取物品时失去。与货币不同的是，物品对应的小红花价值很大程度上可以是主观的、也可以是客观的。当用户想快速处理手中的闲置物时，他们可以用极低的“价格”出让物品；反之亦然。
这就使得享物说几乎同时实现了孙硕两个本来的需求：首先，对于那些大量赠物者来说，可以用很低红花的“标价”送走物品（买家承担运费），处理闲置物品省时省力；其次，对于那些看重物品价值的人来说，他们可以将物品赠与“最需要的”——愿意出最多红花的用户。
在享物说公布的数据中，这种高效对传统二手交易平台形成了碾压之势：在传统平台上，一件闲置物品的成交周期大概是20多天，且只有18%的物品能够顺利成交。而在享物说流通的闲置物品，80%能够在3天内送出。
而随着运营数据增长，孙硕也看到了享物说更多的可能。首先，享物说的社会价值可能比想象中更大。
2017年11月起，享物说发起了“你送一本书，我为你建图书馆”的长期公益活动。迄今为止，同摩拜、猎聘、汉庭酒店等企业一起，享物说的数百万用户为边远山区儿童和社区无偿捐建了十个图书馆，书籍数量近5万本。这是闲置物品处理与用户情感需要的结合。
而闲置物品与文化艺术的结合，更会带来商机。孙硕举了一个他自己交易的例子：他赠出了一双奢侈品皮鞋，同时从平台上的一位手艺人处获得了一个弹弓。
那双皮鞋我自己不会再穿了，对于我没什么价值，尽早处理才是我需要的，但对于平常不买奢侈品的人来说，那双鞋的价值相当昂贵。而那个弹弓我很喜欢——我小时候就喜欢弹弓，那个弹弓做工也很精细，不是市场上能买到的大路货。
与之类似，享物说上有很多来自民间艺人的手工制品。那些商品缺乏大规模的流通，没有合适的市场定价，在传统的电商平台上更是乏人问津。但制作者希望受到认同，更有一些手艺人，希望家乡的民俗能走进城市人的视野。不涉及金钱的享物说，可能是一个十分适合展示这类商品的平台。如果赠送能够成为购买的前置，而认知可以打开市场，享物说为民俗带来的，就不只是温度那么简单。
与之相似的，宠物赠送也十分需要享物说的积分模式。如果说赠物只是处理闲置、避免存放成本，那么赠送宠物则十分需要“找个合适的主人”。通过小红花来鉴别领养者是否真心，成了许多赠送者挑选新主人的方式。此外，享物说自带的感恩视频功能，也更增进了新旧主人之间的交流。
享物说的感恩视频来自于赠物微信群实验期间的“红包”。孙硕发现，虽然称为“赠物”，许多人在收到礼物后还是会发送红包以示感谢，便将红包的价值属性化为了享物说的红花系统，将社交属性延续到了享物说的感恩视频中。
因此，享物说还具备一定的社交属性。孙硕表示：“享物说能通过闲置物品建立人之间的情感链接，重点就在于物尽其用，在于对价值的理解和阐释。”
很多东西放在家里就是成本，这点现代人很容易察觉。随着全中国消费升级的进程，中国迟早也会像欧美一样，在增量经济以外产生极大的存量经济。而避免浪费、物尽其用，带来的就不仅是社会价值，更是极大的商业价值。
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